新規事業グロース支援
初期顧客やPoCはあるが、PMFにはまだ届いていない段階。売上成長の再現性を作るフェーズ。
新規事業グロース支援
立ち上がった新規事業を、売上成長の軌道へ。
すでに顧客内で立ち上がっているプロジェクトに対して、戦略の再設計、GTM、営業実行、マーケティング検証、プロダクト改善、KPI運用までを一気通貫で伴走します。
GTM再設計営業実行伴走KPI運用プロダクト改善マーケティング検証顧客反応の回収
SCOPE DEFINITION
0→1でも、10→100でもない。対象はその中間です。
立ち上がった新規事業が、PMFに近づくための売上検証・顧客獲得・改善運用に集中します。
010→1別サービス021→10対象 0310→100対象外
新規事業開発支援
構想、仮説検証、MVP、初期顧客獲得まで。まだ事業として立ち上がっていない段階。
LPを見る →スケール支援
PMF後に、組織・採用・チャネル・オペレーションを拡張していく段階。今回の支援範囲には含みません。
WHY 1→10 STOPS
PMFに届く前、多くのPJは「売上の再現性」で止まる。
アイデアの良し悪しではなく、顧客獲得・改善・KPI運用が接続されていないことが、1→10のボトルネックになります。
初期顧客はいるが、再現性のある売り方になっていない。
紹介・個別対応・特定メンバーの属人営業に依存し、次の顧客獲得が読みづらい状態。
プロダクト改善と営業活動が分断されている。
商談で得た示唆が機能改善に戻らず、改善が売上につながっているか判断しにくい状態。
KPIはあるが、打ち手の優先順位に落ちていない。
リード、商談、受注、継続の数字は見ているものの、どこを変えれば伸びるかが曖昧な状態。
売上が伸びない原因は、営業・マーケティング・プロダクト改善が分断されていることです。
1→10支援では、ターゲット、訴求、営業、マーケティング、プロダクト改善、KPIを分断せず、週次で検証しながらPMFに近づく実行サイクルを一緒に回します。
WHEN TO TALK
相談すべきタイミング
顧客・プロダクト・営業活動のいずれかがすでに存在し、PMFにはまだ届いていない。そんな状態で、次の一手を決めたいときにご相談ください。
PoC・初期導入を、有償化につなげたい
初期利用は始まっているが、誰がなぜ払うのか、どの条件なら本導入に進むのかを見極めたいタイミング。
営業・提案の型を作りたい
初期受注や商談はある一方で、ターゲット、訴求、提案資料、商談プロセスが属人化しているタイミング。
顧客獲得の起点を見極めたい
紹介、アウトバウンド、広告、既存顧客接点など、どのチャネルに投資すべきか判断したいタイミング。
PMFに近づく優先順位を決めたい
顧客の反応はあるが、プロダクト、価格、チャネルのどこを変えれば前に進むか判断したいタイミング。
SOLUTION
戦略・営業・プロダクト改善を分断せず、売上成長の実行サイクルを作ります。
PMF前の1→10では、営業だけ、プロダクトだけを切り出しても前に進みにくい。LUDENTZは論点設計から実行、顧客反応の回収までを一つのサイクルとして扱います。
Support area
1→10のボトルネックに応じて、以下の領域を横断して扱います。
GTM・営業設計
ICP、訴求、価格、営業資料、商談プロセスを設計し、顧客獲得の再現性を高めます。
マーケティング検証
LP、広告、フォーム、ウェビナー、アウトバウンド等を小さく検証し、獲得チャネルを見極めます。
プロダクト改善
顧客ヒアリングと利用データをもとに、導入価値、オンボーディング、利用頻度に効く改善を進めます。
KPI運用
追うべきKPIを絞り、週次で数字と行動を接続。事業会議が報告で終わらない状態を作ります。
GROWTH LOOP
商談で得たインサイトを、プロダクト改善へ戻す。
売上ファネルのどこがボトルネックになっているかを見極め、商談で得た「購買されない理由」を訴求・営業資料・プロダクト改善に接続します。
PJ例
Last updated 2026.06.22法人向けAI議事録ツール
01Good
リード獲得
128件 / 目標 150件- CPA 1.8万円
資料請求を中心に、ウェビナーと既存顧客紹介からの流入は順調
検討項目
- ターゲット定義
- チャネル別CPA
- LP訴求
- フォーム離脱
02Good
商談
45件 / 目標 40件- 商談化率 35%
- 提案数 28件
資料請求後の追客と商談設定は問題ない水準で推移
検討項目
- 追客導線
- 商談予約CTA
- 初回訴求
- 日程調整
03Bottleneck
受注
8件 / 目標 18件- 受注率 18%
競合比較で必要機能が不足し、最終選定で負けている
検討項目
- 競合比較
- 必須機能
- 決裁者訴求
- ROI説明
04Watch
受注金額
420万円 / 目標 900万円- 月額35万円
- 契約期間12か月
受注数が伸びず、初期契約金額が目標に届いていない
検討項目
- プラン設計
- 契約期間
- 単価設計
- 全社展開
05Bottleneck
LTV金額
420万円 / 目標 900万円- アップセル 0円
- 初年度解約
競合より弱い機能を無理に売っているため、初期契約期間で離脱されLTVが伸びていない
検討項目
- オンボーディング
- 利用定着
- 解約理由
- 更新前提案
受注率とLTV金額が、売上成長のボトルネックになっている
資料請求から商談獲得までは問題ない水準で進んでいる一方で、最終比較で競合に負けている。機能差を埋めないまま売ることで初期契約期間で離脱され、LTVも伸びていない。商談と解約で得た「選ばれない理由」を回収し、訴求・提案資料・プロダクト改善へ戻します。
Feedback Loop商談インサイトから改善へ
受注できない理由
直近5商談中3社から、競合各社が提供している議事録後のタスク化・CRM連携機能を自社が提供できていない点を指摘された。横並びの比較で負けていることがわかった。
- タスク化機能の要件化
- CRM連携の優先度上げ
- 比較表の訴求修正
改善後に検証すること
商談と解約理由をプロダクト改善へ戻し、次の提案で「比較される機能差」が受注率とLTVにどう効くかを検証する。
- 受注率の週次確認
- 継続率の確認
- 導入後活用シナリオ
OUTPUT
最終的に、PMF到達に向けた検証の型を残します。
外部支援に依存し続けるのではなく、社内で再現できる計画・素材・運用リズムまで整えることを重視します。
グロース改善ループ
GROWTH LOOP売上成長のボトルネック、商談で得た購買されない理由、次の打ち手を接続。営業・マーケ・プロダクトが同じ前提で改善できる状態にします。
営業・マーケ資料
GTM ASSETSターゲットリスト、営業資料、LP、広告・メール文面など、実行に必要な素材を整えます。
顧客反応・検証ログ
LEARNING LOG商談、利用、ヒアリング、施策結果から得た示唆を蓄積し、次の営業・プロダクト改善に接続できる状態にします。
WHO SUPPORTS
新規事業の立ち上げと売上検証を経験してきたメンバーが伴走します。
机上の戦略だけでなく、顧客検証、営業、広告、プロダクト改善まで、実際に手を動かしてきたメンバーが事業責任者の右腕として入ります。
Growth / AI Product上場企業十数社の新規事業開発を支援。起業したPR会社を14期運営し、売却した経験を持ち、戦略立案からAIエージェント開発、運用型広告まで一気通貫で支援します。
- GTM・広告検証
- AIプロダクト企画
- 事業改善ロードマップ
Business Development / Sales上場企業十数社の新規事業開発を支援。自ら人材・不動産・M&A仲介の3事業を立ち上げた経験を持ち、顧客インタビューから営業戦略まで伴走します。
- 顧客検証
- 営業戦略・商談設計
- ピボット判断
TRACK RECORD
上場企業を中心に、新規事業の検証・成長支援を伴走。
顧客検証、GTM、営業・改善運用まで、PMF前の論点を横断して支援しています。
9社累計伴走実績
7社うち上場企業
リース会社
既存顧客網を活用した新サービス開発
電子機器メーカー
自社製品を活かした新サービス開発
顧客接点インフラ企業
既存サービスを統合した新サービス開発
不動産デベロッパー
個人投資家向け収益管理ツール開発
人材会社
接客特化スキマバイトサービス開発
交通インフラ会社
農業領域の新規事業開発
PRICING
料金プラン
01の伴走支援と同じく、月額30万円・100万円・200万円の3プランから、支援密度と実行体制に応じて設計します。
ADVISORY PLAN
アドバイザリー
30万円/ 月3か月総額目安 90万円週1回の定例を中心に、ファネルのボトルネックと商談インサイトを見ながら論点整理・優先順位・次アクションを助言します。
- 週1回1hMTG
- 戦略助言・壁打ち
- 実働なし
RecommendedSTANDARD PLAN
スタンダード
100万円/ 月3か月総額目安 300万円LUDENTZがPMとして入り、クライアント担当者と一緒にGTM・営業資料・検証施策を具体化します。
- 週1定例＋Slack
- GTM・営業設計
- 施策設計・実行伴走
PREMIUM PLAN
プレミアム
200万円/ 月3か月総額目安 600万円LUDENTZが専任チームとして深く入り、戦略・営業・マーケ・プロダクト改善まで高密度に伴走します。
- 週1〜2定例＋Slack
- 専任チーム稼働
- 横断的な改善伴走
標準期間
初期スコープは3か月を標準期間として設計します。
継続判断
継続・縮小・上位プランへの切り替えは、各PJの状況・成果・社内体制を踏まえて個別に判断します。
テスト発注
本格支援前に、1か月の与件整理のみで発注いただくことも可能です。
FLOW TO START
契約までの流れ
まずは現状を伺い、1→10支援で扱うべき論点があるかを一緒に確認します。無理に契約へ進めるのではなく、支援範囲が明確になった段階でご提案します。
- 01無料 / 60分
初回相談・現状診断
事業の現状、初期顧客、売上・商談状況、いまボトルネックになっている論点を伺い、1→10支援の対象になりそうかを確認します。
- 02提案MTG
支援提案
扱うべき主要論点、支援体制、期間、費用感をご提案します。具体的な3か月の実行計画は契約後に共同で設計します。
- 03Kickoff
契約・開始
契約後、キックオフを行い、週次の進行リズムと最初の実行タスクを決めます。
Contact
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Tokyo · JST